Especial

A busca por nichos

Instalada em Goiânia, Mendonça Imports registra crescimento de 40% nas vendas de peças de reposição e equipamentos para máquinas agrícolas

Produtores que possuem equipamentos da marca John Deere agora têm mais uma opção para comprar peças de reposição para motores. Trata-se da Mendonça Imports, distribuidora da empresa norte-americana MaxiForce, que começou a operar no Brasil a partir de abril de 2009. Segundo o seu proprietário, o administrador Marco Aurélio Mendonça, a decisão de comercializar as peças da John Deere ocorreu devido “a uma oportunidade que surgiu no mercado”. Embora tenha escolhido a tradicional marca de máquinas agrícolas como o seu principal foco, a Mendonça Imports pretende trabalhar determinados nichos de mercado e ampliar a sua clientela.

Marco Aurélio ressalta que a empresa possui em carteira 15 tipos de motor e peças para 14 categorias de máquinas. “No fim de julho, teremos todos os componentes para estoque imediato, atendendo à pronta-entrega”. A linha de reposição comercializada pela empresa inclui, entre outros itens, kits de cilindro, jogo de juntas, pistões e retentores. “Comprando nossos produtos, o cliente deixa de ficar amarrado às concessionárias. Ele pagará 40% a menos do que nas revendas”, avisa.

No período de janeiro a junho deste ano, a distribuidora obteve acréscimo de 40% nas vendas em comparação com os meses de maio a dezembro de 2009. Para o próximo ano, ainda de acordo com o empresário, a Mendonça Imports começará a trabalhar a linha da multinacional Caterpillar. E, em 2012, o objetivo serão as concessionárias, operando a linha Landini. “Vislumbramos outras oportunidades no segmento agrícola”, revela.